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2005年 CRM进入混战时期

出处:IT时代周刊 冯 磊 2005/02/23

    从中国市场来看,CRM行业这几年走过的路并不顺,但是2005年的CRM市场却会是不同的景色

  2005年1月20日前后,微软商务解决方案MBS (Microsoft Business Solution )网站开通,特别为CRM所设的中文网站同时开通,微软公司的CRM产品正在一步步地按照策略进入中国市场。 
而MSCRM下一个版本的中国本地化研发队伍已经成立了1~2个月。

  而第二则消息是在去年的年末,联城互动(MY CRM)正式易主,人员大量离开,曾经在CRM领域内走在前线的MY CRM寿终正寝。

  对比这一进(微软进入CRM软件领域)一出(联城互动离开CRM)的两个新闻,2005中国CRM市场的发展状况吊足了人们的胃口。

  从中国市场来看,CRM行业这几年走过的路并不顺,从2000年以来,全球CRM行业经历了3年时间的负增长。但是就像经历了很多曲折后走向大道,2005年的CRM市场却会是不同的景色。

  CRM市场进入“战国时代”

  对于2005年的CRM市场,国际厂商真正瞄准的是中高端市场,针对中国的具体情况,带着原有的市场成功运作经验,要在中国市场有所建树,2005年将会是重要的转折。

  作为全球最大的ERP管理软件厂商,在CRM高端客户方面有了长足进展的SAP公司为保险业、汽车业、公益事业、电信业和公共部门等提供了CRM的行业解决方案,并在这些领域拥有了例如一汽大众、上广电、高露洁公司、金东纸业、重庆市电力公司、中国电信等的一批重要的客户,这一趋势将在2005年得到进一步加强。

  而IBM公司与著名的CRM厂商Siebel推出了基于ASP(租用形式)的CRM,而且现在已经有了不错的发展,下一步,他们要解决的是:如何将适应客户需要的CRM,让客户自己来选择的——CRM-ON-DEMAND(CRM按需提供)的产品进行大规模的推广。

  尽管微软的CRM还没有完全进入中国市场,但是作为微软代理的软件厂商,已经在国内做了几个典型客户,初步的成效已经看到。其中最大优势在于整合了OFFICE的很多功能,这是微软所独有的。微软公司与国内在行业CRM应用有影响力的合作,加快了其进入中国市场的进度。
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